Iklan bayar per klik adalah salah satu metode yang paling hemat biaya agar prospek diketahui oleh pemilik bisnis Internet. Ini memberi Anda lalu lintas instan, dan memungkinkan Anda menguji model bisnis Anda secara real time. Pada saat yang sama, iklan bayar per klik (atau PPC) tidak semudah yang Anda yakini oleh perusahaan PPC. Jika Anda masuk ke sistem tanpa mempersiapkan diri untuk ‘melacak’ hasil Anda, melakukan riset kata kunci yang mendalam, menetapkan ROI, dan yang paling penting, menguji iklan Anda, Anda akan kehilangan banyak uang dengan sangat cepat. Sebelum kita mulai berbicara tentang mesin PPC utama, berikut adalah gambaran singkat tentang apa yang perlu Anda ketahui.
Dasar-dasar Bayar Per Klik sirmenang
Ada beberapa istilah yang harus Anda ketahui jika ingin memahami setiap pembahasan tentang PPC. Beberapa di antaranya cukup jelas, beberapa mungkin pernah Anda dengar sebelumnya. Apa pun pilihannya, bacalah bagian ini dan pastikan untuk membaca bagian-bagian yang tidak Anda ketahui.
Model PPC
Dalam model periklanan PPC, Anda memiliki tiga elemen inti – kata kunci, iklan, dan tawaran. Ketiga elemen ini digabungkan dengan ‘penempatan’ untuk membuat model periklanan yang menampilkan iklan ‘relevan’ di mesin pencari (sebagai respons terhadap pencarian kata kunci), portal, dan situs web yang memilih untuk menampilkan iklan tersebut di halaman mereka (iklan yang akan ditampilkan adalah ditentukan oleh analisis kata kunci halaman). Untuk kampanye PPC, Anda perlu mengetahui kata kunci yang Anda targetkan. Misalnya, untuk situs khusus yang mempromosikan produk manajemen waktu, saya akan membuat daftar kata kunci yang menyertakan grup kata kunci yang berisi istilah yang berkaitan dengan manajemen waktu, produktivitas, penghematan waktu, pengembangan diri, dan bahkan mungkin soft skill bisnis. Seperti yang telah saya katakan sebelumnya tentang riset kata kunci, Anda harus memiliki daftar besar sehingga Anda dapat menangkap sebagian besar, jika tidak semua, lalu lintas target Anda.
Langkah selanjutnya adalah menulis salinan iklan untuk iklan yang akan ditampilkan untuk pencarian Anda. Salinan iklan sangat penting karena bersama dengan jumlah tawaran Anda, ini akan menentukan ‘tingkat konversi’ (dijelaskan di bawah) iklan Anda. Tulis teks iklan yang ringkas dan menarik yang menyoroti manfaat situs web/produk Anda, dan hindari kesalahan. Setelah Anda menulis iklan, saatnya menawar. Mekanisme penawaran berbeda dari satu mesin PPC ke mesin lainnya, tetapi idenya sama – jumlah tawaran Anda adalah biaya maksimum (biasanya dihitung dalam dolar AS) yang bersedia Anda bayarkan untuk setiap kata kunci. Penting untuk mengetahui seberapa besar kemampuan Anda dalam hal biaya penawaran sehingga Anda terhindar dari perang penawaran dengan pesaing, dan juga agar Anda tidak membelanjakan lebih dari yang Anda hasilkan melalui kampanye ini.
Biaya Per Klik: Biaya Per Klik (BPK) adalah jumlah yang Anda bayarkan setiap kali calon pelanggan ‘mengklik’ salah satu iklan Anda yang mereka lihat di hasil mesin pencari atau di situs web. Ini sering kali kurang dari jumlah tawaran maksimum yang Anda tetapkan untuk setiap kata kunci.
Tingkat Konversi: Tingkat Konversi adalah rasio klik terhadap tayangan (berapa kali iklan Anda ditampilkan pada pencarian atau pemuatan halaman di situs web). Tingkat konversi umumnya antara 2 hingga 3 persen – yaitu, untuk setiap 100 tayangan, Anda mendapatkan 2-3 klik pada iklan Anda. Tingkat Konversi terkait erat dengan kualitas salinan iklan Anda, dan juga dengan Penempatan, yang akan saya bahas selanjutnya.
Penempatan: Jika ada lebih dari satu orang yang menawar suatu kata kunci (seperti yang hampir selalu terjadi), penempatan iklan (iklan mana yang masuk pada slot pertama, iklan mana yang masuk pada slot kedua, dan seterusnya) ditentukan oleh jumlah tawaran masing-masing pesaing. Semakin tinggi tawaran Anda, semakin baik penempatan Anda (Google menambahkan rasio konversi ke dalam penghitungan penempatannya, dan saya akan memberi tahu Anda caranya nanti). Tingkat konversi Anda sampai batas tertentu bergantung pada seberapa tinggi iklan Anda ditempatkan pada ‘peringkat’ dan ini mengarahkan pengiklan untuk menempatkan tawaran tinggi hanya untuk mendapatkan peringkat teratas. Masalah dengan pendekatan ini adalah Anda mungkin terlibat perang penawaran dengan pesaing dan kehilangan banyak uang.
Pelacakan: Pelacakan mengacu pada pengukuran kata kunci mana yang memberi Anda prospek atau penjualan terbaik, dan kata kunci mana yang memberi Anda ‘pembeli di jendela’ – orang-orang yang merupakan ‘pengklik kompulsif’ dan tidak membeli atau mendaftar. Melacak kampanye iklan Anda akan membantu Anda menyempurnakan iklan dan meningkatkan ROI Anda.
ROI: Laba atas Investasi (ROI) Anda ditentukan oleh berapa banyak yang Anda belanjakan dibandingkan berapa banyak yang Anda peroleh dalam laba bersih dari kampanye iklan Anda. Penting untuk menetapkan ROI dasar sebelum Anda memulai kampanye iklan – asumsikan tingkat konversi sebesar 1 persen – sehingga Anda tidak mengeluarkan uang terlalu banyak dan dapat menjalankan kampanye ini sesuai anggaran Anda.
Dunia Bayar Per Klik
Saat ini, ada dua mesin PPC utama, Google AdWords dan Overture (sekarang dikenal sebagai Yahoo! Search Marketing). Meskipun ada banyak alternatif seperti Espotting (sekarang Miva), MetricsDirect, dan Kanoodle, dua mesin PPC teratas memiliki kelas yang berbeda dalam hal memberikan hasil. Namun, salah satunya
